Za předpokladu, že přecházíš z praxe ve „skutečném“ světe, ze zaměstnání nebo z podnikání v podobném oboru, můžeš se bez obav rovnou pustit do tvorby kurzů. Pokud ale v tématu nebo podnikání teprve začínáš, doporučuji ti začít od základů (viz níže). Ušetříš si tak spoustu zklamání a peněz vyhozených z okna.

Jak tedy postupně budovat svůj byznys tak, aby byl udržitelný?

1) Začni individuálními službami 1 na 1

Tohle je nejlepší způsob, jak poznat svou cílovku, pochopit její potřeby a zároveň se naučit prodávat. Budeš v přímém kontaktu s lidmi, zjistíš, co je trápí, jaká řešení jim fungují a jakým způsobem s nimi komunikovat. Je to fáze, kdy se učíš nejen o svém oboru, ale i o tom, jak nabízet svoje služby a budovat důvěru na internetu.

Problémem je, že práce 1-1 není dlouhodobě udržitelná. Vyměňuješ čas za peníze, což znamená, že pokud nechceš být sedřená z kůže, máš omezenou kapacitu. Ale tady přichází trik – jakmile naplníš svou kapacitu, je čas zdražit. Tvoje 1:1 spolupráce se stává VIP službou.

2) Objevuješ opakující se témata → první skupinový program

Postupem času zjistíš, že některé otázky a problémy se neustále opakují. A že klientkám radíš pořád dokola to samé. Co to znamená? Že je čas nabídnout první skupinovku!

Skupinový program ti umožní podpořit víc lidí najednou, a přitom zachovat vysokou kvalitu a uzpůsobení na míru jednotlivým klientům. I když cena za účast v malé skupině bude nižší než individuální konzultace, ve výsledku vyděláš víc. Navíc účastnice získají nejen tvou podporu, ale i další tipy, vhledy a motivaci z interakce s ostatními.

Nezačínej hned s velkým mastermindem – stačí jednorázový workshop. Vyzkoušej tři různá témata, zjisti, co funguje, a pak můžeš přejít k větším formátům.

3) První digitální produkt

Už znáš svou komunitu, víš, co ji zajímá, a nestydíš se prodávat. V této fázi si můžeš dovolit první (samostudijní) digitální produkt. Možná to bude záznam workshopu z předchozí fáze. Možná e-book. Možná jednoduchý online kurz.

Klíčové je, že digitální produkty ti umožňují podnikání škálovat. Jakmile je jednou vytvoříš, můžeš je prodávat opakovaně bez nutnosti další práce (kromě marketingu, samozřejmě). To znamená, že začínáš vydělávat i tehdy, když zrovna nepracuješ. Jupí!

4) Větší kurz pro neomezený počet lidí

S digitálním produktem sis otestovala, jak tvá komunita reaguje. Teď můžeš udělat větší krok – vytvořit online kurz pro široké publikum. Nebo větší samostudijní program, kde nemusíš být přítomná v reálném čase.

Tady už ale vstupuje do hry větší riziko. Nicméně pokud jsi prošla předchozími fázemi, víš

• jak prodávat
• co tvoje cílovka řeší
• komu a kde svůj produkt nabízet

Máš na čem stavět a snížila jsi pravděpodobnost, že to skončí fiaskem.

Bohužel většina (nejen) českých kurzů o online podnikání tě hodí rovnou do tohoto kroku. A ty bez znalosti své cílové skupiny, dovednosti prodávat a jakékoliv komunity, pláčeš nad nulovou kampaní. A přitom to vůbec nemusí znamenat, žes udělala něco špatně!

5) Klub – dlouhodobá podpora a stabilní cashflow

Máš už vytvořený obsah, digitální produkty i zkušenosti. A teď můžeš přemýšlet o pravidelném „pasivnějším“ příjmu – třeba formou členského klubu.

Už máš dostatečně velkou komunitu, takže najdeš zakládající členy a nebudeš mít pocit, že mluvíš do prázdna. Nabídni absolventům ostatních produktů průběžný formát, kde mají tvou podporu dlouhodobě. To jim umožní

• integrovat, co se naučili
• doptat se na otázky, které objeví až postupně
• nevypadnout z rytmu a neustále se posouvat

A tobě správně nastavená cenotvorba přinese hezký měsíční příjem, na který se můžeš spolehnout. A konečně můžete mluvit o finanční svobodě!

V každé fázi potřebuješ něco jiného

V každé z těchto etap se učíš něco nového. Na začátku se potřebuješ naučit prodávat a poznat svou cílovku. Stavíš pevné základy svému podnikání. Proto je nesmysl chtít hned na začátku delegovat – potřebuješ se rozkoukat a naučit se „řemeslo“. Stejně tak by byla obrovská chyba rovnou skočit do čtvrtého kroku a investovat do masivní reklamy, když ještě nevíš, co prodáváš a komu.

Později si zvykáš na škálování, marketing a tvorbu digitálních produktů. Učíš se, jak vyladit celý byznys model, aby fungoval pro tebe, tvou rodinu i tvoje zákazníky. A když už rozumíš svojí cílovce a dokážeš vydělat peníze, je na čase delegovat (nejen) technikálie, soustředit se na svou zónu génia a růst.

Stojí tvoje podnikání na křižovatce? Objev svůj jedinečný ByzKompas a najdi, jakým směrem vede tvoje cesta k úspěchu.

A v tomhle článku se chci podělit, co s tím dělám. Protože možná v tom jedeš i ty… 

Věnuješ se svému byznysu od nevidím do nevidím. Každou volnou chvilku přemýšlíš nad podnikáním. A neustále odbíháš k telefonu, aby sis zapsala nápad, odpověděla na komentář nebo hodila něco do stories. A možná si říkáš, že trávíš tolik času prací proto, že nejsi efektivní. Že to děláš pomalu, že i to „nutné minimum“ ti zabere spoustu času. Že bys potřebovala naučit se, jak dělat míň a vydělávat víc.

Co když je ale problém jinde? Ve skutečnosti nepotřebuješ být efektivnější. Protože když zjistíš, jak automatizovat prodej, recyklovat obsah a delegovat, tak ti sice vznikne volný čas, ale ten zase rychle utopíš u monitoru v další práci.

Dobře to znám. Vždycky jsem měla práci, kterou miluju. Ambiciózní plány, železnou disciplínu a tempo, které málokdo v mém okolí stíhal. A tohle se s podnikáním jenom prohloubilo. Můžu dělat to, co mě skutečně naplňuje, kde mám flow a hlavně nikdy není hotovo, vždycky je něco dalšího, co bych mohla/měla.

Na jednu stranu je to obrovský dar. Na druhou velké prokletí.

Bohužel žijeme ve společnosti, která tyhle kvality nadměrně až nekriticky oslavuje. Vnímá workoholismus jako přednost a ne jako nebezpečnou závislost. (Podnikatelé a politici se chlubí, kolik hodin pracují a jak málo spí.) A to je průšvih. 

Workoholici totiž práci upřednostňují před vším ostatním. A tak tím trpí partnerský vztah, děti, přátelé, ale třeba i vlastní zdraví.

Je totiž strašně jednoduché a lákavé utéct od situací, které jsou náročné (vztekající se dítě, partnerská krize, vlastní nepříjemné pocity, ..), k něčemu, co nám jde, baví nás a uspokojuje. Pro někoho jsou to herní automaty, pro někoho alkohol a pro workoholiky je to práce. Workoholismus je závislost jako každá jiná. A jako další závislosti, i tahle ničí vztahy, rodiny a zdraví.

Takže si nalij čistého (nealko) vína: Vážně chceš strávit celé dny za počítačem nebo s telefonem v ruce? Zanedbávat partnera, děti a svoje vlastní zdraví?

Já ne.

Nechci, aby moje děti přestaly mít zájem se mnou trávit čas.
Nechci, abychom se s manželem odcizili a rozvedli.
Nechci v pětatřiceti umřít na infarkt nebo rakovinu.

Tak se svým workoholismem statečně bojuji.

Co mi funguje?

1. omezovat technologie a sociální sítě
2. najít něco, co mě vážně baví a vyžaduje to minimální úsilí (pro mě audioknížky – beletrie, ne osobní rozvoj)
3. plánovat si nepráci na to-do list a do kalendáře
4. dobíjet energii správným typem odpočinku (hlavně smyslový a mentální)
5. vytvořit si podporující rutiny, které vytváří rovnováhu
6. komunikovat se svým okolím, co a proč se děje

A přestože se znám a vím, že je to moje téma, tak občas stejně uklouznu. Třeba když v posledních 3 týdnech mám opravdu hodně zajímavé práce (dokončení Průvodce kampaní, 3 prodejní vlny, přednáška na kongresu, nová služba).

A pak si všimnu, že trávím většinu dne zavřená v pracovně. A když už z ní vylezu, tak jedině s telefonem v ruce.

A tak začnu zase od začátku. 

1. V noci nechám telefon v jiné místnosti.
2. Na soboty si naplánuju, že budu offline.
3. Domluvím si s rodinou konkrétní aktivity (a dám si je do kalendáře).
4. Napustím si vanu, pustím seriál a nevěnuju se u toho práci 
5. Začnu chodit v půl desáté spát a ráno cvičit.

S velkou laskavostí k sobě. Protože nemá smysl se pranýřovat a trestat za to, že jsem uklouzla. Můj mozek je prostě k závislostem náchylný. Ať kvůli zvýšené citlivosti na dopamin a nebo pro předchozí potlačená traumata.

Ale důležité je, že to nevzdám. Že si všimnu, že je potřeba něco změnit. Protože uvědomit si, že mám problém je první krok!

Chceš změnit svoje podnikání? Udělej se mnou první krok!

Online světem se to hemží koučkami a mentorkami všeho druhu. Jak ale poznat, která z nich ti opravdu pomůže posunout podnikání na další level?

Když si projdeš tyto 4 kroky, zvýšíš šanci, že najdeš tu pravou průvodkyni pro svůj byznys. Jdeme na to!

1. Odpovídající vzdělání

Spousta podnikatelek se honí za tituly a certifikáty. Jenže papír ještě neznamená kvalitu.

Jak to poznat?

• Ověř si, že mentorka neustále investuje do svého vzdělávání
• Měla by se učit od špičkových expertů v oboru
• Sleduj, zda drží krok s aktuálními trendy

Kvalitní mentorka se nikdy nepřestane rozvíjet. Jen tak ti může předat to nejlepší know-how.

Sama se vzdělávám u top koučů jako je Lucie Harnošová, Veronika Hronková nebo Linda Berger. Díky tomu svým klientkám nabízím vždy čerstvé a ověřené postupy.

2. Relevantní zkušenosti

Všímej si, jaké reálné výsledky má mentorka za sebou. Čerpá jen z teorie nebo i z vlastní praxe?

• Zjisti si, jaké projekty úspěšně realizovala
• Ověř, že má za sebou spokojené klienty
• Zajímej se, v čem se specializuje

Osobně se opírám o své zkušenosti management konzultanta pro globální firmu. A také o to, že jsem sama vybudovala projekt pro 10 000+ rodičů.

Díky tomu se dokážu vcítit do situace podnikatelek maminek a poradit jim s řešeními šitými na míru.

3. Výsledky klientů

Sleduj tvrdá data a měřitelné výsledky klientů mentorky. Zajímej se ale i o kvalitativní zpětnou vazbu.

• Jak se klientům zvedly příjmy, komunita, hodinovka?
• Co na spolupráci oceňují? Jaké benefity jim přinesla?
• Jak se jim s mentorkou pracovalo po lidské stránce?

Čísla jsou důležitá, ale i chemie musí fungovat. Vybírej mentorku nejen mozkem, ale i srdcem.

Moje klientky si cení mého nadhledu, schopnosti dát věci do souvislostí a najít řešení přesně na míru jejich situaci. To je pro mě ta nejcennější zpětná vazba.

4. Miluje svoji práci

Mentorka, která svou práci dělá s láskou a nadšením, tě bude přirozeně motivovat růst.

• Sleduj, jak o své práci mluví. Srší z ní energie?
• Sdílí ochotně svoje know-how a zkušenosti?
• Baví ji rozvíjet potenciál svých klientek?

Zapálení pro věc je nakažlivé. S mentorkou, která miluje to, co dělá, půjdeš kupředu mílovými kroky.

Já osobně svou práci zbožňuju a dávám do ní celé své srdce. Nic mě netěší víc, než vidět svoje klientky vzkvétat a plnit si sny.

Závěr

Pokud budeš vybírat mentorku podle těchto 4 kritérií, zvýšíš šanci, že najdeš tu pravou průvodkyni pro svůj byznys.

Nezapomeň ale, že i ty sama musíš být připravena makat na sobě a posouvat se vpřed. Mentorka ti ukáže cestu, ale ujít ji musíš ty.

Pojď do toho se mnou!

1. HLÍDÁNÍ

Pokud chceš brát podnikání vážně, nemůžeš to šudlat po nocích, když děti spí nebo po chvilkách u Tlapkové patroly.

S dětmi za krkem se něco udělat dá – já třeba při uspavání Ríšky v nosítku nahrávám hlasovky týmu, domlouvám rozhovory nebo brainstormuju nové nápady s byznys kámoškami.

Ale když se s dětmi snažím napsat prodejní mail, zabere mi to 5x tolik času, dělám chyby a ještě jsem nevrlá a podrážděná. A individuální konzultace už s dítětem nejdou (skoro) vůbec.

Pokud máš hlídací babičky, super! My to štěstí nemáme, takže se o děti dělím s manželem, lesní školkou a chůvou. Míra podpory se postupně vyvíjí, teď máme výpomoc na 3×6 hodin týdně. A o tom zase příště.

2. PLÁNY

Když už konečně najdu vzácnou chvilku na práci, nechci ji plýtvat na přemýšlení, co teda vlastně budu dělat.

Pravidelně tedy věnuju část pracovního část plánování, sepisování todo listu, ale i rozvrhování, co budu příští týden dělat kdy.

Čím míň času na práci máš, tím důležitější je, abys nějaký věnovala plánování! Vyhneš se díky tomu prokrastinaci, zahlcení a koukání do zdi.

3. REZERVA

A samozřejmě když máš děti, tak se plány neustále mění. Dítě je nemocné. Pak jsi nemocná ty (protože si to od něj chytila). Pak má školka zavřeno. A nakonec tvoje VA nepracuje, protože je nemocné její dítě.

Takže nezapomeň v každém plánu počítat s pořádnou rezervou, finanční i časovou. A když náhodou půjde všechno tak, jak si čekala, aspoň ti zbyde čas navíc na strategické úkoly a nebo…

4. ODPOČINEK

Tvůj výrobní prostředek jako infopodnikatelky je tvoje mysl a energie. Proto je dobíjení baterek a odpočívání nedílnou součástí práce.

Takže do svého plánu nezapomeň zahrnout i čas na koníčky, šlofíka, sport nebo kamarádky. A běda ti, jestli všechno hlídání strávíš u počítače.

BONUS: HRANICE

Svoji práci miluju a snadno bych jí věnovala všechen čas. Ale podnikám, abych žila, ne naopak. A proto moje podnikání potřebuje jasné hranice.

Třeba že po večeři už nepracuju. Aspoň ne každý den. A rozhodně ne dlouho do noci. Teda pokud nemám kampaň. 🙂

Nebuď na podnikání sama, pojď do toho se mnou!

Proč má každá služba svojí cenu?

V prváku na ekonomce jsme měli mikroekonomii. Přednášela ji skvělá žena ve středních letech a už tehdy jsem si říkala, že některé věci by se měly učit už na základní škole.

Velmi zjednodušeně:

1. Cena (a množství) produktu nebo služby je definována průsečíkem nabídky a poptávky.
2. To, jak rychle se zájem na obou stranách mění (cenová elasticita) je pro každý produkt nebo službu jiné.
3. Když je to věc, co snadno nahradím/vyměním (substituční efekt), jsem míň ochotná si za ni připlatit. Když je to věc, které mám omezené množství, jsem míň ochotná na ní slevit.
4. Cena zahrnuje (všechny) náklady a zisk. Nákladem jsou třeba „výrobní prostředky“, získání know-how nebo riziko.

Čas je největší hodnota

Proč potřebujeme dostat zaplaceno?

Uf, to jsem se zase rozčílila