Podnikání je kontinuální činnost zaměřená na dosažení zisku. Proto se nebudeme vyhýbat ani tématu peněz a zaměříme se na to, jak k prodejům přistupují různé typy podnikatelek. A také tentokrát se na věc podíváme z hlediska Human Designu, který může každé z nás pomoct najít cestu, která nám je nejbližší. Jaké prodejní strategie a prodejními argumenty jednotlivé typy využívají? Co je jim příjemné a co ne? Jak k penězům přistupují? Čti dál.

Projektorka

Projektorky mají k penězům obecně pozitivní vztah, neboť pro ně znamenají možnost prosperovat a rozvíjet své podnikání. Věrka Švach například tvrdí, že od jisté doby miluje prodávat a je to pro ni přirozené. Zároveň připouští, že tohle sebevědomí si v sobě musela postupně vybudovat. 

Projektorky zvládají prodejní strategie, které jsou založeny na osobním přístupu, jako je prodej prostřednictvím sociálních sítí, emailů a blogů. Využívají intuici a komunitní princip „pozvánky“, kdy oslovují ty, kteří mají o jejich produkty skutečný zájem. Kromě toho rády využívají živých vysílání a osobních příběhů, které rezonují s jejich publikem.

Klíčem k úspěchu je, aby projektorky plně přijaly svou hodnotu a nebály se říct si o peníze za své služby a produkty. Měly by si najít individuální cestu, která jim sedí, a zároveň se zaměřit na rozvoj svého potenciálu. Prolamování vlastních limitů a odstraňování bloků je cesta, jak se posunout dál.

Top prodejní strategie mohou zahrnovat individuální prodejní hovory, během nichž s klienty doladí spolupráci na míru. Stejně tak jim vyhovuje systém čekacích listin, kde nabídku směřují výhradně těm, kdo o ni projevili opravdový zájem. Dalším skvělým způsobem jsou odpovědi na poptávky a dotazy přímo v komunitě – přirozené, intuitivní a efektivní.

TIP: Opři svoji cenotvorbu o to, za kolik tě baví pracovat, ne o to, za kolik prodává “konkurence”.

Manifestorka

Manifestorky nemívají problém povídat lidem o tom, co dělají, což je odlišuje od tradičního prodeje. Jejich přístup k prodeji zahrnuje kampaně, funnely nebo přímý prodej, kde uplatňují plán. Nezáleží na tom, zda prodávají pomocí příspěvku, e-mailu nebo prodejního hovoru. Hlavní je, že je baví sdílet informace a nacházet své posluchače. Frustrace přichází pouze tehdy, když jejich snaha nerezonuje, což obvykle souvisí s prodejem něčeho, co není v souladu s jejich autenticitou. Jakmile se zaměří na to, aby byl prodej v souladu s tím, co je pro ně přirozené, proces se stává plynulým a radostným.

Přednost Manifestorek spočívá v jejich autenticitě a schopnosti ocenit vlastní hodnotu i hodnotu svého produktu. Měly by se soustředit na to, co jim osobně vyhovuje, a přizpůsobovat prodejní strategie tak, aby odpovídaly jejich energii a pravému já.

Manifestorky potřebují krátké, intenzivní sprinty následované dlouhým odpočinkem. Dlouhodobé kampaně bývají pro ně velmi vyčerpávající, proto je pro ně přirozenější spontánní a přímý prodej. Jakmile dostanou nápad, je ideální, aby se do něj ihned pustily a začaly tvořit. Jejich strategie jsou plné tempa a dynamiky. Skvěle jim fungují prodejní živáky nebo prodejní hovory, kde sdílí své záměry a strhnou nadšené klienty, kteří s nimi rezonují.

Zakladatelka agentury KF FlowSystem (a manifestorka) Katka Halenka dodává, že pro manifestorky obvykle nefungují dotazníky na pochopení poptávky: “Mají svou vizi a výsledky dotazníku by stejně nebraly v úvahu.” 

TIP: Sdílej svou velkou vizi otevřeně a autenticky – klienti, kteří s tebou rezonují, tě nemůžou přehlédnout.

Generátorka

Podnikatelky, které jsou v jádru generátorkami, mají k penězům vztah přímo propojený se svou přirozeností a intuicí. V počátcích podnikání často zkouší tradiční prodejní strategie, které na ně však mohou působit zastarale a neefektivně. To je často frustruje, ale zároveň motivuje k hledání vlastní cesty.

V prodeji musí generátorky zůstat autentické. Sdílení obsahu na sociálních sítích a využívání osobního příběhu k budování vztahů s publikem je pro ně přirozené a efektivní. Nejlepším způsobem, jak využít jejich přirozenost, je nechat je řídit se radostí a intuicí. 

“Pokud se generátorka cítí stagnující nebo se jí nedaří, měla by se zamyslet, zda je problém ve strategii, nebo jestli je čas věnovat se vlastním strachům a sabotérům,” radí expertka na HD a generátorka Jana Jánová.

Generátorky jsou výborné influencerky, které dokážou přirozeně reagovat na zpětnou vazbu od svého publika. To jim dodává energii a dynamiku v prodeji. Využití jejich schopnosti prodávat prostřednictvím příběhu a přirozeného charisma je klíčem k úspěchu – a stále je to oblast s velkým potenciálem.

Když přirozeně sdílí svůj osobní i profesní příběh a povídají si o něm s klienty, snadno ukážou, co je baví. Díky stabilitě své energie mohou prodávat klidně každý den, takže se nemusí příliš soustředit na složité kampaně nebo budování funnelů. Nejvíce je těší být v kontaktu se svou komunitou a tvořit společně. Pro generátorky mohou být užitečné dotazníky a diskuze v komunitě, které jim pomohou lépe pochopit potřeby jejich publika.

TIP: Abys prodávala přirozeně, sdílej svůj osobní a profesní příběh a buduj vztahy s publikem.

Manifestující generátorka

Manifestující generátorky mají k penězům vztah, který je intuitivní a kreativní. Tyto ženy přirozeně přitahují peníze a jejich prodejní strategie stojí na autenticitě a schopnosti inspirovat ostatní. Přesto je i pro ně klíčové obhájit si svou cenu – nejen před zákazníky, ale i samy před sebou. Jak říká Petra Dvořáková: „Stále se učím ohodnotit samu sebe a neříkat si – za tohle si přece nemůžeš brát peníze, děvče.“

Aby mohly manifestující generátorky co nejlépe využít své schopnosti, měly by pracovat v souladu se svými hodnotami a cíli. To jim umožní přitahovat správné příležitosti i zákazníky. Experimentování a schopnost reagovat na změny jsou pro ně zásadní. Měly by naslouchat své intuici a objevovat nové způsoby, jak prodávat a zhodnocovat své úsilí.

Inovace a odvaha zkoušet nové věci jsou typickým rysem jejich přístupu k prodeji. Nebojí se pustit do něčeho, co ještě nikdo nezkusil, a díky své energii dokážou přirozeně strhnout lidi – často i ty, kteří ani netušili, že jejich produkty nebo služby potřebují.

TIP: Cítíš, že tě brzdí mentalita „hodné holky“? Postav se pevně do své síly, jen tak dokážeš plně využít svůj potenciál.

Reflektorka

Reflektorky mají k penězům často vztah jako k přirozenému nástroji, který jim umožňuje růst a realizovat své projekty. Jakmile přijmou peníze jako „kámoše“ a „umožňovatele“, stávají se pro ně zdrojem kreativity. Jak říká reflektorka Jasna Flamíková: „Musela jsem se naučit s penězi pracovat, uchovávat je, rozdělovat do investic a užívat si je.“

Prodejní strategie, které těmto ženám přirozeně vyhovují, zahrnují osobní přístup a autentický projev. Skvěle fungují na živých setkáních a při networkingu, kde jejich energie a schopnost osobně zaujmout osloví cílovou skupinu efektivněji než standardní online kampaně. Kromě toho mohou excelovat v prodeji „samostatných služeb“, kdy pro klientky sledují, pozorují, vypracovávají zpětnou vazbu nebo nabízejí jinou formu podpory na míru.

Nejlepší způsob, jak reflektorky mohou využít svou přirozenost, je tedy zaměřit se na autentické propojení s lidmi. Je důležité, aby byly v pohodě a pečovaly o svou energii – jedině tak jejich nabídky působí přirozeně a přitahují správné klienty. Prodej na sítích pro ně může být energeticky náročný, a proto je klíčové, aby si dopřávaly dostatek odpočinku a péče o sebe. Zároveň by se neměly bát zkoušet různé přístupy a nebrat první neúspěchy jako důvod k rezignaci. 

Katka Halenka dále podotýká: “Při individuálních spolupracích by reflektorky neměly váhat a klienty si vybírat, popřípadě říct „ne“, pokud jim někdo nesedí.”  

TIP: Dovol si přijímat peníze za netradiční služby, kde to může vypadat, že děláš “málo”. Ve skutečnosti můžeš svým klientům přinést ohromně hodně.

…

Prodej tedy není jen o transakcích, ale o autenticitě a radosti, kterou přináší. Doufám, že tě tento článek inspiroval k tomu, abys objevila svou jedinečnost a našla svou vlastní cestu k prodeji. Klíčem je odvaha být sama sebou, vnímat hodnotu svých produktů a ocenit vlastní přínos.

Chceš prodávat v souladu se svou přirozeností? Vyraz na cestu k Podnikání e-fektivně!