Jak si postavit podnikání na míru krok za krokem

Přemýšlíš, jak se pustit do online podnikání? Možná už jsi narazila na programy, které tě učí, jak vytvořit vlastní online kurz. Sama jsem takovým programem absolvovala, byla součástí týmu mentorů a pracovala s desítkami žen, které něčím podobným prošly. A proto ti můžu říct na rovinu – tenhle přístup rozhodně není pro všechny.

Za předpokladu, že přecházíš z praxe ve „skutečném“ světe, ze zaměstnání nebo z podnikání v podobném oboru, můžeš se bez obav rovnou pustit do tvorby kurzů. Pokud ale v tématu nebo podnikání teprve začínáš, doporučuji ti začít od základů (viz níže). Ušetříš si tak spoustu zklamání a peněz vyhozených z okna.

Jak tedy postupně budovat svůj byznys tak, aby byl udržitelný?

1) Začni individuálními službami 1 na 1

Tohle je nejlepší způsob, jak poznat svou cílovku, pochopit její potřeby a zároveň se naučit prodávat. Budeš v přímém kontaktu s lidmi, zjistíš, co je trápí, jaká řešení jim fungují a jakým způsobem s nimi komunikovat. Je to fáze, kdy se učíš nejen o svém oboru, ale i o tom, jak nabízet svoje služby a budovat důvěru na internetu.

Problémem je, že práce 1-1 není dlouhodobě udržitelná. Vyměňuješ čas za peníze, což znamená, že pokud nechceš být sedřená z kůže, máš omezenou kapacitu. Ale tady přichází trik – jakmile naplníš svou kapacitu, je čas zdražit. Tvoje 1:1 spolupráce se stává VIP službou.

2) Objevuješ opakující se témata → první skupinový program

Postupem času zjistíš, že některé otázky a problémy se neustále opakují. A že klientkám radíš pořád dokola to samé. Co to znamená? Že je čas nabídnout první skupinovku!

Skupinový program ti umožní podpořit víc lidí najednou, a přitom zachovat vysokou kvalitu a uzpůsobení na míru jednotlivým klientům. I když cena za účast v malé skupině bude nižší než individuální konzultace, ve výsledku vyděláš víc. Navíc účastnice získají nejen tvou podporu, ale i další tipy, vhledy a motivaci z interakce s ostatními.

Nezačínej hned s velkým mastermindem – stačí jednorázový workshop. Vyzkoušej tři různá témata, zjisti, co funguje, a pak můžeš přejít k větším formátům.

3) První digitální produkt

Už znáš svou komunitu, víš, co ji zajímá, a nestydíš se prodávat. V této fázi si můžeš dovolit první (samostudijní) digitální produkt. Možná to bude záznam workshopu z předchozí fáze. Možná e-book. Možná jednoduchý online kurz.

Klíčové je, že digitální produkty ti umožňují podnikání škálovat. Jakmile je jednou vytvoříš, můžeš je prodávat opakovaně bez nutnosti další práce (kromě marketingu, samozřejmě). To znamená, že začínáš vydělávat i tehdy, když zrovna nepracuješ. Jupí!

4) Větší kurz pro neomezený počet lidí

S digitálním produktem sis otestovala, jak tvá komunita reaguje. Teď můžeš udělat větší krok – vytvořit online kurz pro široké publikum. Nebo větší samostudijní program, kde nemusíš být přítomná v reálném čase.

Tady už ale vstupuje do hry větší riziko. Nicméně pokud jsi prošla předchozími fázemi, víš

• jak prodávat
• co tvoje cílovka řeší
• komu a kde svůj produkt nabízet

Máš na čem stavět a snížila jsi pravděpodobnost, že to skončí fiaskem.

Bohužel většina (nejen) českých kurzů o online podnikání tě hodí rovnou do tohoto kroku. A ty bez znalosti své cílové skupiny, dovednosti prodávat a jakékoliv komunity, pláčeš nad nulovou kampaní. A přitom to vůbec nemusí znamenat, žes udělala něco špatně!

5) Klub – dlouhodobá podpora a stabilní cashflow

Máš už vytvořený obsah, digitální produkty i zkušenosti. A teď můžeš přemýšlet o pravidelném „pasivnějším“ příjmu – třeba formou členského klubu.

Už máš dostatečně velkou komunitu, takže najdeš zakládající členy a nebudeš mít pocit, že mluvíš do prázdna. Nabídni absolventům ostatních produktů průběžný formát, kde mají tvou podporu dlouhodobě. To jim umožní

• integrovat, co se naučili
• doptat se na otázky, které objeví až postupně
• nevypadnout z rytmu a neustále se posouvat

A tobě správně nastavená cenotvorba přinese hezký měsíční příjem, na který se můžeš spolehnout. A konečně můžete mluvit o finanční svobodě!

V každé fázi potřebuješ něco jiného

V každé z těchto etap se učíš něco nového. Na začátku se potřebuješ naučit prodávat a poznat svou cílovku. Stavíš pevné základy svému podnikání. Proto je nesmysl chtít hned na začátku delegovat – potřebuješ se rozkoukat a naučit se „řemeslo“. Stejně tak by byla obrovská chyba rovnou skočit do čtvrtého kroku a investovat do masivní reklamy, když ještě nevíš, co prodáváš a komu.

Později si zvykáš na škálování, marketing a tvorbu digitálních produktů. Učíš se, jak vyladit celý byznys model, aby fungoval pro tebe, tvou rodinu i tvoje zákazníky. A když už rozumíš svojí cílovce a dokážeš vydělat peníze, je na čase delegovat (nejen) technikálie, soustředit se na svou zónu génia a růst.

Stojí tvoje podnikání na křížovatce? Objev svůj jedinečný ByzKompas a najdi, jakým směrem vede tvoje cesta k úspěchu.