Podnikání je kontinuální činnost zaměřená na dosažení zisku. Proto se nebudeme vyhýbat ani tématu peněz a zaměříme se na to, jak k prodejům přistupují různé typy podnikatelek. A také tentokrát se na věc podíváme z hlediska Human Designu, který může každé z nás pomoct najít cestu, která nám je nejbližší. Jaké prodejní strategie a prodejními argumenty jednotlivé typy využívají? Co je jim příjemné a co ne? Jak k penězům přistupují? Čti dál.

Projektorka

Projektorky mají k penězům obecně pozitivní vztah, neboť pro ně znamenají možnost prosperovat a rozvíjet své podnikání. Věrka Švach například tvrdí, že od jisté doby miluje prodávat a je to pro ni přirozené. Zároveň připouští, že tohle sebevědomí si v sobě musela postupně vybudovat. 

Projektorky zvládají prodejní strategie, které jsou založeny na osobním přístupu, jako je prodej prostřednictvím sociálních sítí, emailů a blogů. Využívají intuici a komunitní princip „pozvánky“, kdy oslovují ty, kteří mají o jejich produkty skutečný zájem. Kromě toho rády využívají živých vysílání a osobních příběhů, které rezonují s jejich publikem.

Klíčem k úspěchu je, aby projektorky plně přijaly svou hodnotu a nebály se říct si o peníze za své služby a produkty. Měly by si najít individuální cestu, která jim sedí, a zároveň se zaměřit na rozvoj svého potenciálu. Prolamování vlastních limitů a odstraňování bloků je cesta, jak se posunout dál.

Top prodejní strategie mohou zahrnovat individuální prodejní hovory, během nichž s klienty doladí spolupráci na míru. Stejně tak jim vyhovuje systém čekacích listin, kde nabídku směřují výhradně těm, kdo o ni projevili opravdový zájem. Dalším skvělým způsobem jsou odpovědi na poptávky a dotazy přímo v komunitě – přirozené, intuitivní a efektivní.

TIP: Opři svoji cenotvorbu o to, za kolik tě baví pracovat, ne o to, za kolik prodává “konkurence”.

Manifestorka

Manifestorky nemívají problém povídat lidem o tom, co dělají, což je odlišuje od tradičního prodeje. Jejich přístup k prodeji zahrnuje kampaně, funnely nebo přímý prodej, kde uplatňují plán. Nezáleží na tom, zda prodávají pomocí příspěvku, e-mailu nebo prodejního hovoru. Hlavní je, že je baví sdílet informace a nacházet své posluchače. Frustrace přichází pouze tehdy, když jejich snaha nerezonuje, což obvykle souvisí s prodejem něčeho, co není v souladu s jejich autenticitou. Jakmile se zaměří na to, aby byl prodej v souladu s tím, co je pro ně přirozené, proces se stává plynulým a radostným.

Přednost Manifestorek spočívá v jejich autenticitě a schopnosti ocenit vlastní hodnotu i hodnotu svého produktu. Měly by se soustředit na to, co jim osobně vyhovuje, a přizpůsobovat prodejní strategie tak, aby odpovídaly jejich energii a pravému já.

Manifestorky potřebují krátké, intenzivní sprinty následované dlouhým odpočinkem. Dlouhodobé kampaně bývají pro ně velmi vyčerpávající, proto je pro ně přirozenější spontánní a přímý prodej. Jakmile dostanou nápad, je ideální, aby se do něj ihned pustily a začaly tvořit. Jejich strategie jsou plné tempa a dynamiky. Skvěle jim fungují prodejní živáky nebo prodejní hovory, kde sdílí své záměry a strhnou nadšené klienty, kteří s nimi rezonují.

Zakladatelka agentury KF FlowSystem (a manifestorka) Katka Halenka dodává, že pro manifestorky obvykle nefungují dotazníky na pochopení poptávky: “Mají svou vizi a výsledky dotazníku by stejně nebraly v úvahu.” 

TIP: Sdílej svou velkou vizi otevřeně a autenticky – klienti, kteří s tebou rezonují, tě nemůžou přehlédnout.

Generátorka

Podnikatelky, které jsou v jádru generátorkami, mají k penězům vztah přímo propojený se svou přirozeností a intuicí. V počátcích podnikání často zkouší tradiční prodejní strategie, které na ně však mohou působit zastarale a neefektivně. To je často frustruje, ale zároveň motivuje k hledání vlastní cesty.

V prodeji musí generátorky zůstat autentické. Sdílení obsahu na sociálních sítích a využívání osobního příběhu k budování vztahů s publikem je pro ně přirozené a efektivní. Nejlepším způsobem, jak využít jejich přirozenost, je nechat je řídit se radostí a intuicí. 

“Pokud se generátorka cítí stagnující nebo se jí nedaří, měla by se zamyslet, zda je problém ve strategii, nebo jestli je čas věnovat se vlastním strachům a sabotérům,” radí expertka na HD a generátorka Jana Jánová.

Generátorky jsou výborné influencerky, které dokážou přirozeně reagovat na zpětnou vazbu od svého publika. To jim dodává energii a dynamiku v prodeji. Využití jejich schopnosti prodávat prostřednictvím příběhu a přirozeného charisma je klíčem k úspěchu – a stále je to oblast s velkým potenciálem.

Když přirozeně sdílí svůj osobní i profesní příběh a povídají si o něm s klienty, snadno ukážou, co je baví. Díky stabilitě své energie mohou prodávat klidně každý den, takže se nemusí příliš soustředit na složité kampaně nebo budování funnelů. Nejvíce je těší být v kontaktu se svou komunitou a tvořit společně. Pro generátorky mohou být užitečné dotazníky a diskuze v komunitě, které jim pomohou lépe pochopit potřeby jejich publika.

TIP: Abys prodávala přirozeně, sdílej svůj osobní a profesní příběh a buduj vztahy s publikem.

Manifestující generátorka

Manifestující generátorky mají k penězům vztah, který je intuitivní a kreativní. Tyto ženy přirozeně přitahují peníze a jejich prodejní strategie stojí na autenticitě a schopnosti inspirovat ostatní. Přesto je i pro ně klíčové obhájit si svou cenu – nejen před zákazníky, ale i samy před sebou. Jak říká Petra Dvořáková: „Stále se učím ohodnotit samu sebe a neříkat si – za tohle si přece nemůžeš brát peníze, děvče.“

Aby mohly manifestující generátorky co nejlépe využít své schopnosti, měly by pracovat v souladu se svými hodnotami a cíli. To jim umožní přitahovat správné příležitosti i zákazníky. Experimentování a schopnost reagovat na změny jsou pro ně zásadní. Měly by naslouchat své intuici a objevovat nové způsoby, jak prodávat a zhodnocovat své úsilí.

Inovace a odvaha zkoušet nové věci jsou typickým rysem jejich přístupu k prodeji. Nebojí se pustit do něčeho, co ještě nikdo nezkusil, a díky své energii dokážou přirozeně strhnout lidi – často i ty, kteří ani netušili, že jejich produkty nebo služby potřebují.

TIP: Cítíš, že tě brzdí mentalita „hodné holky“? Postav se pevně do své síly, jen tak dokážeš plně využít svůj potenciál.

Reflektorka

Reflektorky mají k penězům často vztah jako k přirozenému nástroji, který jim umožňuje růst a realizovat své projekty. Jakmile přijmou peníze jako „kámoše“ a „umožňovatele“, stávají se pro ně zdrojem kreativity. Jak říká reflektorka Jasna Flamíková: „Musela jsem se naučit s penězi pracovat, uchovávat je, rozdělovat do investic a užívat si je.“

Prodejní strategie, které těmto ženám přirozeně vyhovují, zahrnují osobní přístup a autentický projev. Skvěle fungují na živých setkáních a při networkingu, kde jejich energie a schopnost osobně zaujmout osloví cílovou skupinu efektivněji než standardní online kampaně. Kromě toho mohou excelovat v prodeji „samostatných služeb“, kdy pro klientky sledují, pozorují, vypracovávají zpětnou vazbu nebo nabízejí jinou formu podpory na míru.

Nejlepší způsob, jak reflektorky mohou využít svou přirozenost, je tedy zaměřit se na autentické propojení s lidmi. Je důležité, aby byly v pohodě a pečovaly o svou energii – jedině tak jejich nabídky působí přirozeně a přitahují správné klienty. Prodej na sítích pro ně může být energeticky náročný, a proto je klíčové, aby si dopřávaly dostatek odpočinku a péče o sebe. Zároveň by se neměly bát zkoušet různé přístupy a nebrat první neúspěchy jako důvod k rezignaci. 

Katka Halenka dále podotýká: “Při individuálních spolupracích by reflektorky neměly váhat a klienty si vybírat, popřípadě říct „ne“, pokud jim někdo nesedí.”  

TIP: Dovol si přijímat peníze za netradiční služby, kde to může vypadat, že děláš “málo”. Ve skutečnosti můžeš svým klientům přinést ohromně hodně.

…

Prodej tedy není jen o transakcích, ale o autenticitě a radosti, kterou přináší. Doufám, že tě tento článek inspiroval k tomu, abys objevila svou jedinečnost a našla svou vlastní cestu k prodeji. Klíčem je odvaha být sama sebou, vnímat hodnotu svých produktů a ocenit vlastní přínos.

Chceš prodávat v souladu se svou přirozeností? Vyraz na cestu k Podnikání e-fektivně!

V tomto článku se zaměříme na to, jak můžeš v souladu se svým Human Designem vytvářet kvalitní, hodnotný a zajímavý obsah. Jakým způsobem můžeš budovat a pečovat o svou komunitu. Přečti si, jak tvoří generátorky, manifestorky, projektorky, manifestující generátorky a reflektorky.

Jak jednotlivé typy podle HD přistupují k tvorbě komunity a obsahu 

Projektorka

Projektorky podle Human Designu tvoří komunity a obsah na sociálních sítích tím, že přirozeně přitahují spřízněné duše. Dokáží vycítit, kdy je vhodný okamžik pro sdílení a tvorbu obsahu, což jim umožňuje udržovat harmonii a efektivně pečovat o své publikum. Klíčové pro ně je, aby jejich komunita byla složená z lidí, kteří je autenticky pozvali do svého života – to jim poskytuje potřebnou svobodu a prostor pro růst a seberozvoj.

Pro plné využití potenciálu projektorek je zásadní, aby se spoléhaly na svou silnou intuici a schopnost rozeznat, která pozvání jsou pro ně ta pravá. Měly by se zaměřit na oblasti, kde mají hluboké znalosti a zkušenosti, a přijímat pozvání přirozeně, ať už od ostatních, nebo na základě vlastních vnitřních impulzů. Současně je důležité, aby poznaly, kdy nastal čas určité pozvání opustit a otevřít se novým výzvám, což jim pomáhá předejít pocitu zahořklosti, který může vzniknout z poskytování nevyžádaných rad.

„Práce s komunitou může být pro projektorky náročnější, ale pokud dokážou rozpoznat, kde jsou skutečně vítány, mohou svou moudrost a touhu pomáhat lidem plně realizovat,“ vysvětluje expertka na Human Design Jana Jánová.

Projektorky mohou excelovat, když své poselství sdílí na platformách jako Instagram nebo Facebook. Tam přirozeně osloví lidi, kteří mají o jejich téma opravdový zájem. Organicky šíří to, co je pro ně přirozené, a ukazují svou jedinečnost. Velkým přínosem je, když otevřeně komunikují, v jakých oblastech chtějí být pozvány, čímž podporují vznik dialogů a spoluprací, aniž by nabízely nevyžádané rady. Naopak jim často nevyhovují rozsáhlé, energeticky náročné skupiny, které mohou být zahlcující.

TIP: Chceš komunitu, která tě opravdu podpoří? Sdílej autenticky a nech se pozvat.

Manifestorka

“Když to vezmeme historicky, manifestor byl vždycky král, královská krev nebo vládce, a měl pod sebou mnoho lidí, protože vedl zemi, firmu nebo jiný větší celek. Nemá však schopnost pečovat o každého jednotlivce v komunitě, protože je na vrcholu a má nadhled, což mu umožňuje pracovat pro dobro celku,” říká o manifestorech Jana Jánová.

Manifestorky tvoří obsah na sociální sítě přirozeně a intuitivně. Nápady k nim přicházejí kompletní, často inspirované běžnými situacemi. Stačí jim prožívat každodenní život a reagovat na dění kolem sebe. Jejich impulsy jsou jako blesky inspirace, na které reagují spontánně. I když si někdy nejsou jisté, zda je jejich nápad ten správný, většinou ho realizují bez potřeby zpětné vazby od klientů.

Důležité je, aby se tyto ženy soustředily na své přirozené talenty a schopnost inspirovat. Sdílení nápadů a vizí s komunitou je klíčové, i když péče o komunitu nemusí být jejich silnou stránkou. Učení se budování vztahů a ohleduplnosti vůči lidem kolem je však cestou k efektivnějšímu vedení a úspěchu.

“Pokud jde o správu konkrétní komunity, je vhodné zvážit delegování této role na zkušenou komunitní manažerku. Manifestorky totiž nejsou typy, které by měly potřebu komunity opečovávat, ale přitom se v prostředí větších komunit – vlastních i cizích – cítí lépe,” radí zakladatelka agentury KH FlowSystem, Katka Halenka.

TIP: Každodenní nápady si zapisuj a realizuj je co nejrychleji. Všechno může být inspirace, a když je impulz čerstvý, má největší sílu! 

Generátorka

Generátorky jsou typy žen, které milují podněty, interakce a sdílení. Jejich silnou stránkou je schopnost reagovat na potřeby druhých, přinášet strukturu tam, kde chybí, a hledat inspiraci v každodenních okamžicích. Často se nechávají vést otázkami své komunity, díky kterým přicházejí na nové nápady, tvoří a přinášejí hodnotu. Tato interakce je pro ně klíčová – potřebují zpětnou vazbu, která je energetizuje a motivuje.

Inspirace ale nepřichází jen z rozhovorů. Generátorky dokáží najít nové nápady i ve snech, procházkách v přírodě nebo chvílích, kdy prostě jen vypnou. Jana Jánová, jedna z generátorek, říká: „Jsou momenty, kdy ke mně přichází proud inspirace ve spánku. Beru to jako dar, ze kterého čerpám při své práci.“

Pro generátorky je ideální prostředí, kde mohou reagovat na aktuální potřeby a spolupracovat s různými komunitami, nejen tou vlastní. Mají schopnost přinášet do kolektivů nové pohledy, otevírat nečekaná témata a vytvářet pocit sounáležitosti. Díky tomu dokážou vytvořit prostor, kde to „žije“.

Zároveň potřebují aktivitu a pohyb, aby dokázaly využít svůj plný potenciál. Ať už jde o online nebo offline networking, cítí se ve svém živlu, když mohou navazovat vztahy, sdílet zkušenosti nebo se jen zaposlouchat do potřeb ostatních. Jejich síla tkví ve vztazích a kontaktech, které dokážou budovat a pečlivě opečovávat.

Generátorky nepotřebují obří publikum. Stačí jim menší, ale živá komunita, kde je prostor pro obousměrnou komunikaci. Rády se starají, aby konverzace nevázla, a to i za cenu, že si musí „vyhrnout rukávy“. Nezáleží na počtu lidí, ale na tom, aby to tam bublalo a žilo.

TIP: Když budeš naslouchat své komunitě, najdeš odpovědi na své otázky i nové nápady.

Manifestující generátorka

Manifestující generátorky tvoří obsah a komunitu přirozeně a spontánně. Inspirativní nápady k nim přicházejí často v momentech, kdy se věnují svému tělu a osobnímu prožitku – ať už při procházce, běhu, jízdě na koni nebo jiných činnostech mimo podnikání. Uvědomují si, že jejich kreativní proces je silně spojen s tělesnou energií, a proto si dovolují věnovat čas sobě, aby mohly nápady volně proudit. Petra Dvořáková poznamenává: „Motivuje mě spousta podnětů, ale vždy musí přijít takové to vnitřní chvění.“

Aby Manifestující generátorky maximálně využily svůj potenciál, je důležité, aby důvěřovaly svým instinktům a byly v souladu se svým tělem. Potřebují si uvědomit, že jejich síla spočívá v reakci na podněty z okolí, a měly by se otevřít novým možnostem a příležitostem. Klíčem k úspěchu je také přijímat změny a učit se z frustrací, které mohou nastat. Tím, že se naučí žonglovat s různými úkoly, mohou efektivněji rozvíjet jak své podnikání, tak i komunitu.

U manifestujících generátorek je normální, že paralelně pracují na několika projektech a dokážou plynule přeskakovat. Klíčové ale je, aby svůj obsah i recyklovaly. Tím totiž mohou skutečně růst. O tom, jak chytře recyklovat obsah, se dočteš tady. 

TIP: Když chceš být efektivní, dovol si recyklovat svůj obsah místo neustálého začínání od nuly.

Reflektorka

Síla reflektorek spočívá v živých setkáních. Umějí vytvářet prostor, kde si lidé mohou sdílet své zkušenosti, inspirovat se a vzájemně se podporovat. Tento přístup obohacují schopností propojovat různé sociální a profesní sféry. Komunita tak funguje nejen jako zdroj energie, ale také jako katalyzátor nových myšlenek, kde sdílení zkušeností často vytváří „bouře mozku“ vedoucí k inovativním nápadům.

Reflektorky potřebují naslouchat své intuici a tělu, které nelže. Je pro ně důležité dopřát si prostor na zrání nápadů a promyslet je do detailu. Jejich schopnost inspirovat se různými životními situacemi a komunitami je cenná, protože dokážou spojovat lidi a vytvářet témata relevantní pro aktuální potřeby. Takové podnikatelky nejen přijímají a generují nové nápady, ale dokážou je také efektivně aplikovat, což jim umožňuje přinášet inovace a řešit problémy v široké škále oblastí, od etického investování po udržitelnost.

Na rozdíl od jiných typů je pro ně zásadní mít čas si věci promyslet a nechat uzrát. Potřebují si dopřát svobodu počkat na rozhodnutí a v klidu plánovat. Proto je důležité mít připravený obsah dopředu a komunitu budovat především osobně. Online interakce pro ně mohou být trochu náročnější, takže je dobré obě formy kombinovat.

TIP: Nech své nápady uzrát. Tím vytvoříš obsah, který lidi opravdu osloví a inspiruje.

…

Vidíš se v některém z těchto typů? Najdi si vlastní zdroj inspirace a tvoř obsah, který tě nejen láká, ale také oslovuje tvou komunitu. Všímej si toho, co pro tebe skutečně funguje. Jakmile zjistíš, co tě motivuje a přináší ti nové nápady, už nemusíš sedět a čekat na správnou chvíli – můžeš jí jít naproti. 

Chceš si vytvořit podnikání, které bude v souladu s tvou osobností? Nauč se jak na Podnikání e-fektivně!